Definir un perfil de puesto ideal, también conocido como descripción de puesto, es el primer paso y el más crucial para encontrar al candidato adecuado. Una descripción clara y completa no solo atrae a los perfiles correctos, sino que también sirve de guía durante todo el proceso de reclutamiento y selección.

Aquí te mostramos cómo crear un perfil de puesto efectivo:

1. Identifica el Propósito General del Puesto:

  •  ¿Cuál es la razón de ser de esta posición en la empresa? ¿Qué problema resolverá o qué necesidad cubrirá?
  • Ejemplo: “Contribuir al crecimiento de ventas a través de la gestión de relaciones con clientes clave.”

2. Determina las Responsabilidades Clave:

  • Enumera las tareas diarias, semanales y mensuales que la persona realizará. Sé específico y usa verbos de acción.
  • Ejemplo: “Desarrollar y ejecutar estrategias de venta, gestionar una cartera de 50 clientes, negociar contratos, preparar informes de ventas.”

3. Establece las Habilidades Técnicas (Hard Skills) Necesarias:

  • ¿Qué conocimientos técnicos o herramientas específicas debe dominar el candidato?
  • Ejemplo: “Manejo avanzado de CRM (Salesforce), dominio de Excel, conocimiento de metodologías de venta B2B.”

4. Define las Habilidades Blandas (Soft Skills) Esenciales:

  • Estas son las características personales y de comportamiento que son críticas para el éxito en el puesto y en la cultura de la empresa.
  • Ejemplo: “Excelentes habilidades de comunicación, proactividad, capacidad de negociación, orientación a resultados, trabajo en equipo.”

5. Especifica la Experiencia Requerida:

  • ¿Cuántos años de experiencia son necesarios? ¿En qué tipo de industria o rol? ¿Qué tipo de logros previos son relevantes?
  • Ejemplo: “Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas, preferentemente en el sector tecnológico.”

6. Indica la Formación Académica (si aplica):

  • ¿Qué nivel educativo o qué tipo de estudios son indispensables?
  •  Ejemplo: “Licenciatura en Administración, Marketing o campo afín.”

7. Describe el Entorno y la Cultura de Trabajo:

  • ¿El puesto implica trabajo remoto, presencial o híbrido? ¿Cómo es el equipo con el que interactuará? ¿Qué tipo de ambiente laboral se ofrece?
  •  Ejemplo: “Ambiente dinámico y colaborativo, con oportunidad de trabajo híbrido y crecimiento profesional.”

8. Define las Expectativas de Rendimiento:

  • ¿Cómo se medirá el éxito en este puesto? ¿Qué metas o indicadores clave de rendimiento (KPIs) se esperan?
  • Ejemplo: “Cumplimiento del 100% de la cuota de ventas trimestral, aumento del 15% en la satisfacción del cliente.”

Al definir claramente estos puntos, no solo tendrás una descripción atractiva para los candidatos, sino también una base sólida para crear preguntas de entrevista, pruebas y evaluar el desempeño futuro.

Tener este perfil de puesto claro y bien definido es el primer paso fundamental. El siguiente, y más desafiante, es llevar a cabo un proceso de reclutamiento que atraiga al talento que no solo cumple con estos requisitos, sino que también se alinea con la cultura y visión de tu empresa.

En Reclutamiento 3R, somos expertos en tomar este perfil detallado y convertirlo en una contratación exitosa. Permítenos encargarnos de la búsqueda para que tú puedas enfocarte en hacer crecer tu negocio.